Школа видеосъемки
Для работы над этим проектом потребовалось разобраться в текущих процессах, аналитике, финансах, работе команды, а также продажах, трафике
и получаемой выручке.
Кроме того, проанализировать продуктовую линейку из 160+ программ,
их рентабельность, выявить точки роста, оптимизировать и запустить
новые бизнес-процессы.
и получаемой выручке.
Кроме того, проанализировать продуктовую линейку из 160+ программ,
их рентабельность, выявить точки роста, оптимизировать и запустить
новые бизнес-процессы.
Задачи
- Полностью пересобрать структуру бизнеса и команду
- Прописать регламенты, настроить и автоматизировать процессы
- Проанилизировать трафик, ROMI, рентабельность каждого канала
- Провести аудит экономики школы
- Создать набор ежемесячной управленческой и аналитической отчетности
- Разработать оргструктуру и дорожную карту развития проекта на год
Специализации
Таргетированная реклама
Изменена стратегия работы. Внедрен ДРР, аналитика. САС к LTV 1:3, расходная часть снижена с 45 до 18%.
Финансы
С нуля просчитана рентабельность 160 программ. Сегменты поделены на ABC сегменты. Внедрена управленческая и финансовая отчетность (PL, CFO, календарь платежей и тд)
Стратегия
Собрана дорожная карта: трафик, маркетинг, продажи, продукт, финансовая и бухгалтерская отчетность и нагрузка под ключ.
Аналитика
Настроена сквозная аналитика: САС, средний чек, LTV, ABC - продукты, маржинальность менеджеров. выручка и приюыль в автоматическом режиме. Интеграция
с GetCourse
с GetCourse
Процесс работы
Анализ начался с составления реестра рабочих регламентов онлайн-школы, их переработки и структурирования для удобного доступа. На третьей неделе проведен аудит экономики предприятия, выявлены проблемы: отсутствие финансовой дисциплины, устаревшая отчетность, нерациональная продуктовая линейка, дублирование продаж и неэффективное ценообразование, что привело к двукратному падению выручки. Разработан подробный план оптимизации процессов по всем подразделениям, предложены инструменты для повышения прибыли с учетом минимальных затрат на внедрение. Согласована управленческая отчетность (БДР, P&L, ДРР, Forecast) и проведен аудит команды с рекомендациями по ротации и зонам роста. Завершено созданием организационной структуры, дорожной карты на 2025 год и мотивационной системы для отдела продаж, нацеленной на рост ключевых метрик (CAC, CPA, LTV).
Аудит
Проведен детальный анализ текущих процессов школы, собран и переработан реестр рабочих регламентов для повышения прозрачности и эффективности.
Экономика школы
Выполнен аудит финансовой структуры, собраны данные о рентабельности программ, доходах и расходах, а также разработан план для устранения проблем с ценообразованием и падением выручки.
Команда
Проведен аудит состава команды, выявлены зоны роста, предложены рекомендации по ротации и оптимизации взаимодействия между отделами.
Оптимизация
Разработана организационная структура и дорожная карта на 2025 год, согласованы управленческие отчеты и мотивационные системы для повышения прибыли и контроля KPI.
Решение
Переработаны бизнес-процессы, маркетинг, продажи, трафик. Собрана финансовая аналитика и рентабельность программ.
Согласована дорожная карта на 2025 год с ежемесячным мониторингом доходов и расходов, что вывело школу из стагнации на устойчивую прибыль уже через
2 месяца.
Согласована дорожная карта на 2025 год с ежемесячным мониторингом доходов и расходов, что вывело школу из стагнации на устойчивую прибыль уже через
2 месяца.
- показатели: снижение САС на 15%, рост LTV на 20%.
- структура: Составлены описание процессов и этапы внедрения, цифровизации (для AMOCrm)
- продуктовая линейка: Определили высокомаржинальные факультеты, рентабельность программ выросла с 10% до 35%.
- контроль и планирование: Внедрена сквозная аналитика и ежедневный мониторинг
- аналитика: Внедрена сквозная аналитика с ДРР по всем рекламным кампаниям, стоимость лида снизилась с высокой до оптимизированной через тестирование CPA, а дашборды обновлены с историческими данными за полгода
Давайте свяжемся! Мы поможем!
Оставьте заявку
Заполните данные и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
